扑朔迷离的博客

进入3月份以来，房产市场经历了淡季洗礼后，消费者观望的态度开始有所转变，二手房买卖市场逐渐回暖，交易量开始回升。而从当前二手房的购买人群来看，以“自住客”购房比重上涨明显。据“链家地产”统计资料显示，3月中上旬成交客户中，91%的购房者是自住客，较07年自住购房比重80%上涨了11个百分点。“链家地产”市场研发中心认为，第二套房贷政策、多次加息导致投资成本提高，挤出了大部分投资客，导致目前“自住客”购房比例上涨，由此表明房产居住功能开始回归。而从区域分布上来看，自住客购房集中的区域主要是次新房、轨道以及名校周边区域。

成交周期拉长未能影响“自住客”购房

CCTV.com消息(新闻60分)：与冷清的新房市场相比，二手房的交易相对活跃。进入3月份，北京的二手房市场率先回暖，北京市房地产交易管理网数据显示，3月二手房日均交易量为70套左右，与去年同期持平，但与2月份的日均销售相比出现大幅增长。同样，深圳的二手房交易量也比上个月大幅上涨。中介公司认为，目前二手房的价格水平基本得到了市场的认可。

消费者对新房持观望态度，给房屋租赁市场提供了商机。记者在北京、深圳调查发现，目前不但房屋租赁需求旺盛，就连租金也跟着上涨。随着奥运会日益临近，带动了北京相关地区二手房租赁的火爆。与此同时，深圳的租房市场也在持续看好，租金水平稳步上涨。

对置业顾问来说，营销知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投
机，无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识
和 Da技巧运用的结果。
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能产生效果。
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　　1.开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。

　　2.广告没有几个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来的房子比画的难看多了。

　　3.别以为高层中的9-11楼不错，那你就错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。

　　4.别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。

　　5.别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。

　　6.别以为实测面积是绝对准，其实测绘多被我们买通，少你一个平方米你也看不出来。

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    忌争辩
    营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。
    营销员首先要理解客户对保险有